过去一年，全球经贸格局发生重大变化，跨境电商行业在各种不确定因素的影响下蜕变前行。

从发展趋势来看，2023年的网上的消费需求不会减少，推动着跨境电商的规模增长。

从政策上看，2023年跨境电商环境整体在持续恢复发展中，同时各项有利于跨境电商的政策也相继实施。

不仅如此，大趋势之下，跨境电商的总体“盘子”正在加速扩张，巨量红利空间不难想象，跨境出口电商正在迎来难得的发展机遇。那么，2023年的下半场跨境电商行业又有哪些发展趋势呢？

跨境电商的野蛮增长时代在2022年画下句点，行业将步入成熟稳定的发展新阶段。对于2023年的营收增长，卖家普遍持乐观态度。

这种乐观情绪有几个方面的原因：首先，欧美市场的通胀水平正在持续降温。以美国为例，截至2023年1月，通胀指数已降至4.0%，为自2021年4月以来的低水平；其次，海运费持续下降，港口效率也在提升，这大大减轻了卖家在物流方面的困扰；此外，随着国内疫情管控政策的放宽，不确定性因素相对减少。

根据调查显示，有75%的卖家预计2023年的营收总增长将超过2022年，同时34%的卖家预计盈利将超过2022年。

随着跨境电商迈入全新发展阶段，平台流量红利见顶，跨境卖家正在积极寻找新的增量入口。平台布局方面，2023年除了亚马逊之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU这两个“新秀”平台备受卖家青睐。卖家寄希望于中国互联网巨头及电商巨头打造的跨境平台，希望其能在海外复制国内成功经验，助力中国智造货通全球。

市场布局方面，2022年电子商务市场规模增长快的前10个国家中，拉丁美洲和东南亚地区的国家在榜居多。上述两大区域，也因此成为跨境卖家眼中具有发展潜力的核心目标市场。

经历“封号潮”之后，渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。“多平台开店，分散风险”、“做自有品牌，强化品牌调性”成为2023年卖家运营策略调整的主要方向。

2023年亚马逊、沃尔玛，以及区域头部电商平台将侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家。出海品牌迎来广阔的发展空间，有机会借欧美、日韩等发达国家市场消费降级趋势打入当地市场。

而铺货型卖家在这些主流市场、头部电商平台的生存空间将进一步缩窄，账号申请会变得越来越难。铺货型卖家有可能加快多渠道、多市场布局的步伐，转向拉美、东欧、东南亚、中东等新兴市场寻找增长曲线。

调查显示，37%的跨境卖家已开始运营独立站，另有35%的跨境卖家计划布局独立站。随着跨境电商从“卖货”向“品牌”业态逐步发展，独立站将成为卖家标配，并形成两类卖家格局。

一方面，独立站原生站群卖家在合规的大趋势下，不断向供应链发力，补足“短板”，并充分发挥引流方面的“长板”优势，并借海外消费降级的趋势，有机会主导独立站交易。

另一方面，越来越多亚马逊品牌卖家、精品卖家开始“两条腿”走路，通过建立独立站，进行品牌宣传、测款，同时为构建私域流量及交易做培育，夯实品牌根基。

2023上半年，"全托管模式"迅速席卷整个跨境电商行业。

5月16日，TikTok Shop跨境电商正式宣布推出“全托管模式”，至此“出海四小龙”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通，全部入局“全托管”。

在2022年12月，阿里巴巴全球速卖通率先跟随宣布推出全托管服务，根据今年4月阿里官方公布的数据，3月速卖通订单同比增长超过50%，日韩地区买家数量增长了超70%。

在今年上半年的4月，同为阿里旗下的东南亚电商平台Lazada也宣布推出全托管模式。在7月27日的“2023 Shopee卖家激励大会”上，Shopee也正式官宣平台全托管模式。

随着越来越多的跨境电商平台加入全托管模式，全球跨境电商行业正朝着一个新时代迈进。

1、行业动向

及时关注行业动向，全球贸易风向。做跨境电商的卖家应该知道，任何平台都不会永远固若金汤。各个站点的前景预测，各个平台的发展走势都应该深入了解，毕竟跨境电商野蛮生长期的红利已不复存在，能留下来的，都是经验丰富实力不俗的高端玩家。

2、平台政策

各国政策的颁布、平台内部的调整、流量的走向都有可能影响平台政策的制定。例如《消费者法案》的颁布，整个跨境圈震荡不断，幸运的是有些卖家反应敏锐资料齐全已经安稳度过，而有些卖家操作不慎已经挂号。平台政策颁发后，相关审核大意不得，一定要提前筹备，操作时慎之又慎。

3、有效选品

建议卖家们关注各个站点的主流消费动向，各个平台的主营优质产品，并进行科学细致的数据分析。前期选品工作做好了，后期的运营转化才能事半功倍。

此外，考虑产品是否符合独立站选品的基本原则，即不易碎、质量轻、体积小。选品完成之后还需要确定这些产品的价格区间和如何提升用户体验等等。

4、物流选择

在内卷如此严重的跨境电商行业，消费者比价之风日渐盛行。供应链源头工厂和物流企业的选择，已经成为了跨境卖家们唯一能下手的降本渠道了。而物流企业不仅仅需要超高性价比，需要安全可靠！

5、供应链优化

各大平台的全托管模式将橄榄枝递给了供应链型企业，而打得火热的价格战重要的战备力量也是源头工厂。中间型卖家在夹缝中想要挣出一片天地，前提便是找到有产品和价格优势的供应链源头，再结合优秀的运营策略和附加值服务。

不论是跨境新手还是成熟卖家，2023年跨境业务依然是值得投入时间、精力和资金的。但随着跨境电商的入局者越来越多，市场竞争不断加剧，利润空间受到压缩。建议卖家们要注重品牌和专利，建立柔性优质的供应链，持续有新品升级改款。技术在革新，市场在交替，抓住时代的风口才是中小型出海企业成功的王道。