这期我们分享一篇关于抖音小店运营技巧的文章，看看抖音带货达人起店有哪些技巧和方法，如何通过从抖音带货小店选品、冷启动到精选联盟选品等实现快速起店的。下面一起看下这篇文章介绍。

　　对于大部分人来说，开通一个抖音小店很简单，有个营业执照，然后在官网按照操作流程去入驻就可以了。但开店之后该做什么，怎么做，大部分其实并不清楚。

　　尤其是现在很多动销玩法用不了，动不动就会被清销量，所以就更不知道怎么做了。

　　今天我们抖音小店达人带货起店的一个实操流程分享给大家，安全高效，起店率75%以上（没有百分之百起店的，如果有人告诉你有，那绝对是割韭菜的），建议收藏。

第一步：选品+商品上架

　　在选品之前一定要明白抖音电商产品属性。

　　传统电商是解决需求（人找货），抖音电商是创造需求（货找人）。而抖音兴趣电商属于：

　　非计划性消费：比如服饰、日用品、美食这些类目，需求长期存在，只要有人看到就发现正好需要。

　　冲动性消费：产品最好是易展示（特殊卖点或亮点 、可视化感知商品价值），高性价比。

　　这就是为什么短视频和直播间容易让人冲动下单的原因。

　　还是那句话，千万不要用传统的电商思维去做抖音小店。理解这一点之后，后面的选品就很好操作了。

　　选品的话，建议先确定大方向的类目和人群。

　　然后通过官方选品工具，包括蓝海选品、抖音商品榜、行业榜单去选最新的热门商品。或者通过同行TOP店铺、头部达人直播间等这些渠道去有针对性的选品。

　　选品的方法渠道有很多，之前也详细的分享过。这里就不再一一赘述。

　　如果还不知道怎么选品的童鞋，可以加我微信：feng88365 (备注：电子书）免费领取一份抖店选品文档，可以直接参考，或者你直接私聊问我。

　　商品上架可以用可以在抖店后台创建，也可以用软件，比如妙手等，甩手等，然后设置佣金添加到精选联盟。

第二步：冷启动

　　添加商品到自己的商品橱窗，抖店绑定官方号之后，商品可以自动同步到橱窗。

　　然后店铺官方账号开直播或拍带货短视频挂商品链接，商品破零。

　　有电商经验的老板，也可以直接挂直播间或是拍带货短视频，用抖店随心推去做投放，流量更精准，更容易打标签。

　　第三步：继续选品上新，精细化操作

　　起店前期保持每天至少添加10款左右的商品，精细化选品（粗暴铺品容易违规）。现在抖音小店新规更新频繁，非常不建议各位再去粗暴铺货。

　　前期精细化选品的时候，可以保持引流品（9.9元、19.9元以内）、利润品各一半。

　　上架商品时，去精选联盟搜同款，参考高销量同行价格、佣金，然后标题和主图尽量差异化。

　　设置10%~40%左右的佣金（参考同行，价格佣金可参考-1+1模式），将商品添加至精选联盟。

　　注：-1+1模式：价格比同行便宜1元（-1），佣金比同行高1%（+1%）。

第四步：联系带货达人寄样带货

　　通过抖音小店后台精选联盟——达人广场直接联系带货达人，添加带货达人微信（每天添加成功10~20个）。

　　在微信上给带货达人发商品信息（起店时可多用高佣高性价比商品撬动达人和合作优势（包括商品图片、商品链接、商品价格和佣金等基础信息）。

　　给达人寄样品（用表格统计寄样信息，方便后续继续跟进带货）。

　　这个时候有鱼塘资源有经验的也可以直接全店动销，让商品入池。

　　联系达人的方法虽然慢一点，但是安全好操作，可持续，小白也能快速上手。

　　一个优质的带货达人可能几天就能带爆一款商品。

　　我们大部分店铺都是做达人带货，店铺数据也非常稳定：

　　关于如何批量找达人，怎么跟达人沟通合作，我们总结了一套非常好用的方法，不清楚怎么对接达人的童鞋，可以加锋哥微信：feng88365 （备注：小店达人）私聊咨询。

第五步：寄样达人跟进

　　样品寄了之后，与寄样达人确认商品信息，开播时间，是否挂橱窗；已开播达人，要在达人直播间带节奏促进转化。

　　下播后，及时跟进慰问（搞好关系），促进下一次或下一个商品的长远合作。

　　这个部分主要就是维护好达人关系，因为达人的微信上成千上百个商家，为什么带你家的商品，除了商品之外，人情关系也是要有的。

　　假如达人出货数据很不错，适当的发个小红包表示一下，也是为了后面长期的合作。

　　很多新手觉得达人维护很麻烦，其实完全不会。

　　因为你不需要维护每一个达人，假如你添加成功100个达人，其中有10个数据还不错的，后面重点就维护这10个就够了。不需要每一个达人都去深度联系。

　　这样后面你只需要准备好商品链接，维护店铺评分，搞定供应链发货，订单量就可以直接交给达人了。

第六步：及时处理订单信息（发货）及售前售后

　　比如设置飞鸽快捷回复、及时回复用户消息、处理订单。

　　发货的话现在多多拍单限制比较多，建议直接去1688拍单发货；如果订单不多的情况下，也可以手动在多多拍单；因为多多价格可能会更加便宜一点。

　　单品订单超过50单，就可以直接去多多、1688找厂家直接用店管家、风速打单等软件，直接电子面单发货。

　　然后就是回复售前售后的问题，一定要保证3分钟回复率在95%以上。

　　客服作用不可小觑，引导好评、提升店铺体验分，避免负反馈，都需要客服去引导。不会的，可以找我领取一份抖店客服话术资料参考。

　　作用主要是维护店铺体验分。店铺体验分低于4.3分会被屏蔽商城流量。

　　抖音小店的体验分和达人的带货分也是相关的， 一般优质达人也要求商家体验分至少在4.5分以上。

第七步：继续进行前面几天的动作，不断循环

　　这样连续操作2个7天作用的时间，店铺流量就能慢慢起来了！

　　当然里面还涉及非常多的操作细节，比如对接达人的聊天话术，寄样标准，选品的几个维度，商品上架标题、价格、佣金设置方法等等。