一个人如果能在思维上变通，敢想他人之不敢想，敢为他人之不敢为，就能挖掘出别人忽视的商机。不断更新的思维是人生转变的基础和起点，更是赚钱的最先诀条件。
时代在进化发展，昨天的真理在今天就有可能是谬误。如果一个人的躯体进入了信息时代，思维却还停留在旧时代，就会像一个腐朽的躯壳，怎么能为人处世、经商赚钱?所以思维也要与时俱进，头脑需要不断更新。
“观念一新，万两黄金”，任何生意都是这样，只要肯动脑筋，创新思维，垃圾也能变成黄金。能在看似狭小而普通的市场里，看到无限的商机，创造出无限的财富!
一、棺材酒吧
在布鲁塞尔有一家古怪的”棺材酒吧”。酒吧恰如其名，里面摆满一副副棺材，恐怖至极。但令人不解的是，这家使人毛骨悚然的酒吧，却宾客如云，生意兴隆。
从外表看，“棺材酒吧”与普通酒吧并没有什么区别，只是入口处是一条阴森森的贴着些黑金两色的狭长通道，店内充满了殡仪馆的气氛。这里有用三副棺材组成的酒柜，白色的花圈，阴沉的紫色和红色灯光，以及悲凉的哀乐。这里的顾客喝啤酒普遍使用“骷髅杯”，特制的20多种鸡尾酒也都有着诸如“魔鬼”“僵尸”“吸血鬼之吻”等等令人发抖的名字。总之这里的所见所闻，无不令人心惊肉跳。
这家酒吧尤其是周末最兴旺，经常都是座无虚席。顾客们在昏暗惨淡的灯光下，随着哀乐东歪西倒地蹒跚起舞，有些醉汉更是号啕大哭，遇到无座位可坐时，竟然乘着酒兴，掀开棺材盖钻进里面，拥抱着棺内的“僵尸”放情痛饮，一泄心头的苦闷。
对于顾客们的心理状态， “棺材酒吧”老板西蒙是这样解释的， 他说∶ “这里是另一个世界，有着奇异的气氛，顾客对于用骷髅似的酒杯饮酒，开始时确实是望而却步，但好奇心的驱使，勇敢精神的刺激，使人习惯于这种气氛，便竞相光顾了。”看来酒吧老板具有掌握和适应顾客心理的本领，他别出心裁地安排了极其恐怖的环境，因此这间酒吧开业不过短短的3年，顾客已经遍及欧洲各国。
棺材酒吧满足了一些人寻求刺激、喜欢猎奇的心理，很多顾客是抱着又怕、又想、又爱的心态前来的。
二、鸡的隐形眼镜
眼镜似乎是人类的专用品，但无奇不有，如今却有人给鸡也戴上了眼镜，而且还是非常时髦的隐形眼镜。是鸡患了近视眼吗答案当然是否定的，只是因为鸡戴上了隐形眼镜后不爱打架斗嘴了。
自古以来，鸡们就本能地喜欢互相挑剔、挑衅，在它们没被人类收容、驯服前，这好斗的本能是为竞争“皇位”。待人类开始饲养起鸡来，鸡们的嗜斗脾气便使得养鸡人烦恼。先不说那乱哄哄的一刻不停的啄斗声，那因斗殴而引起的必有一伤或两败俱伤的后果，通常高达25%，足以使养鸡人扼腕叹息。
鸡族的这种内耗，自然成了养鸡者的一块心病。就在几年前，加州一户蛋农发现他的鸡的斗殴死亡率忽然下降了，经鸡医检查，是鸡患了白内障眼疾。鸡患白内障后为什么会降低斗殴死亡率呢?蛋农大感不解。医生给他讲了其中的道理∶鸡患上白内障后，视觉变得模糊，看不太清对手而变得”厌”战。既然不想相互残杀，鸡群的死亡率自然会下降。
此外，母鸡们也因斗殴减少而静心下蛋、长肉。蛋农听罢医生的解释，顺理成章地想出一个点子让所有的鸡都患上白内障，不是更好吗？然而，你想要鸡患白内障，它还不患呢!于是，蛋农开始思考一个问题∶有没有办法人为地让鸡患上白内障呢？蛋农和鸡医都琢磨起来。
后来，他们在人戴上眼镜可以矫正视力的启发下，想出了给鸡佩戴隐形镜片的方案。他们给鸡戴的是一种粉红色的隐形眼镜，当然不是赶时髦或为了使鸡变得艳丽，只是粉红色使鸡见到血时，不再感到那么鲜亮而有刺激性了，这样就能有效地抑制鸡们看到血时兴奋冲动的好斗欲望。由于这种粉红色的隐形眼镜能使得鸡群的死亡率从25%下降到5%，它便成了一种热门的养鸡用新产品。
将保暖内衣销售给赤道的人们，将冰箱销售给爱斯基摩人，将梳子销售给和尚……这些都是成功的销售案例，只要思维创新，一切皆有可能。
三、起名字
有个笑话：在英国伦敦有一条街住着三个裁缝。第一个裁缝给自己做的招牌是“伦敦最好的裁缝”，另一个裁缝给自己的招牌是“英国最好的裁缝”，第三个裁缝给自己的招牌是“本街最好的裁缝”。
在西安，也有类似的有趣招牌。
西安有位叫王敬宇的老人开了个小吃店，他左隔壁的小吃店是”上海酒家”，右隔壁的小吃店是“上海风味小吃”。他自己的小吃店夹在两个“上海”之间，从大菜到小吃都有了，王老汉的小吃店还没开张就存在着竞争对手挤压的逆向挑战。
于是聪明的王老汉给自己的小吃店起了个风趣老实的名字∶ “隔壁好小吃店”。看到这个绝无仅有的名字，人们往这家小吃店两边一看，只见旁边两家小吃店门面档次高、商品档次高，他的小店怪寒酸地夹在中间，这真言变成了趣言，使人们觉得憨厚、可亲。这可亲可爱的名字便对顾客产生了极大的吸引力。
这小吃店卖的是凉粉、凉皮、稀饭等大众小吃，物美价廉，吃的人无不道好，人们走出店堂往往都会不约而同地说道∶“隔壁确实好，这里也不差!”“隔壁好”出了名发了财，但一直还坚持着自己的本色，卖他“憨厚”的食品，王老汉把机灵用在了食品的质量上。
小店的招牌是在巧妙地利用左右店铺为自己做广告，所以活泼、有趣。
四、坦克拖拉机
坦克是陆战的主要武器，可是一个乌克兰商人却将坦克当做牛来使唤，用来耕田，而且还因此赚了钱。
前苏联解体时，独联体各国中有很多军用设备冗余，而且不少还是过时产品，其中尤以坦克为代表。如何处理这些笨重的坦克，成了当局一个头痛的问题。
乌克兰有家企业的老板头脑一转，立即将这些坦克以很便宜的价格买了下来。他们买坦克干什么呢?原来，老板想出了将坦克改装为多用途拖拉机的点子。他们以退役的某中型坦克为基础，将炮塔改为驾驶舱，火炮和机枪换成犁和耙。这种“坦克拖拉机”比独联体中马力最大的拖拉机动力还大，而售价却是拖拉机的一半。
这种新型拖拉机推出后，立即受到不少农民的欢迎，因而纷纷抢购。
在常人看来，坦克和拖拉机各是一个概念，一种用于作战，一种用于耕田。可该老板敢于突破思维定势，让坦克有了新的用途。
五、牙刷毛
生活中有很多不尽如人意的事情，如果能够改变一下，就有可能引来一个商机，保健牙刷就是这样发明的。
加藤信三是狮王公司的职员，每天清晨要赶车上班，尽管感到睡眠不足，头晕目眩，但还得按时起床，闭上眼睛匆匆洗脸刷牙。
有一天，他发现一刷牙就牙龈出血，他记得这已不是第一次了，以前刷牙也常常如此，换过几把牙刷，仍不见改变，他望着牙刷，不禁怒上心头，将牙刷一折两断。转身又一想，发怒何用?牙刷厂老板照样生产让你牙龈出血的牙刷，除非你不用牙刷刷牙。牙总得要刷，为什么不生产保健牙刷呢
富有创新精神的加藤转怒为喜，暗想∶“我为什么不去完成这一发明呢?这项发明一定大有市场。”于是，加藤陷入了要发明不使牙龈出血的保健牙刷的思考中，他想到了很多解决牙龈出血的办法，如牙刷改用较柔软的毛、慢慢地刷等等，后来他想∶ “对啦，为什么牙刷毛的顶端会如此尖呢?”他用放大镜一看，发现刷毛顶端与他的意料相反，是四角形的。于是他进一步的动脑筋，想到了将刷毛的顶端磨制成圆形的方案，经过试验，果然对防止刷牙时牙龈出血有效果。
后来加藤把这一项相当有价值的创意推荐给狮王公司，公司果断采用了加藤的发明方案，从此狮王公司的保健牙刷销路极佳。
对日常生活中的那些司空见惯的不方便的现象，不要发怒，而是想如何解决问题。
六、破烂牛仔装
上个世纪80年代末，牛仔装开始登陆中国内陆，成为我国服装市场上最时髦的新产品。随着牛仔服装新品迭起，一种破而不烂的新潮牛仔服居然领导了潮流。
那些俊男倩女，好端端的服装不穿，偏偏身穿打着补丁、开有破洞、边脚倒悬布缕的牛仔衣裤。那十足的时髦神气，常常使路人交相探问∶牛仔裤，怎么会变得这样?人们简直要怀疑设计师的大脑是不是出了问题。
其实，这是新产品开发点子专家的推敲心理之作，现代人穿牛仔服，不再是因为淘金而要求耐磨，也不是为了抗御风寒。许多人购买牛仔服饰主要是倾情“牛仔风情”，追逐“牛仔文化”。因此，按照这种消费心理去进行开发，才能做到投其所需，投其所好。正是这种以“破”为内涵的创新，使得那些有着求奇求癖求特消费心理的人，对”补丁牛仔服” “破洞牛仔裤”一见钟情。
不过，这种牛仔服破而不烂，产品在功能、性能或服务上都没有对不起消费者的地方。时髦的款式，合体的规格，优质的布料和精细的做工，才是吸引消费者的最主要原因。
产品的的灵魂在创新，创新的奥秘在猜心。从牛仔服的标新立异中，就能够得到这样的感悟。
七、职业伴娘
现代社会分工很细，做什么都希望是”专业人士”出马，于是，就有了职业伴娘。
华娜在读大学的时候，她姐姐的一个好朋友结婚，因为新娘已经30多岁了，酒宴也摆了好几十桌，所以想在外面请三个伴娘。这户人家要求伴娘必须由未婚的女孩子担任，而在农村，像华娜这样年纪的女孩大多已出嫁，一时竟找不到合适的伴娘，姐姐就让华娜去帮忙。第一次当伴娘，华娜觉得新鲜有趣，但也非常累人。因为婚宴上，伴娘必须全程跟着新娘到处转。散宴之后，新娘给了她一个200元的红包。
后来，华娜看一部香港电视剧时发现，香港的婚纱公司里有职业伴娘。这给她一个提示，很多现代女性因为工作忙，亲密的朋友不多，而且在结婚时年纪又不小了，想找个年轻未婚的女孩当伴娘，有时还真不容易。而年纪小的女孩子，不一定有做伴娘的经验，到了婚礼上手忙脚乱的，很多伴娘不但照顾不好新娘有时反而要被照顾。于是，华娜有了大胆的想法∶不如让自己来做职业伴娘。
说干就干，华娜在本地一个网站上发了个帖子，表示自己有过做伴娘的经验，懂化妆，当一次伴娘的酬劳为100元。没多久，就有人打电话找她当伴娘。
结婚那天，华娜吸取第一次当伴娘的经验与教训，让新娘准备好化妆品，席间可以补妆。还告诉另外一个伴娘，开宴前一定要先吃些点心，不然婚宴上就只能挨饿了。婚礼结束后，新娘对她很满意。
当伴娘的次数多了，华娜就越来越有经验。当伴娘也越来越老到。隆重的婚礼一般程序会很多，有时候因为司仪的一个疏忽就会漏掉其中一项，这时她就会马上提醒；新娘的妆有没有掉，需不需要擦汗，她也要随时关注，让新娘由始至终都保持得漂漂亮亮的。
这种新奇的赚钱方式，不仅让华娜赚了钱，还让她有了开一家婚庆公司的想法，招集更多的职业伴娘，自己当老板。
过去亲朋好友、街坊邻居之间互相帮帮忙的事情也可以成为一种职业。不要认为这有什么不妥，只要将所帮忙的事情做得漂漂亮亮，别人付了钱也一样会感激不尽的。
八、赚钱无分贵贱
湖北有位夏艺原来是一名楚剧演员，后来以替人“哭丧”作为自己的职业，被人们尊称为“哭丧艺术家”，他以“哭丧”的方式赚了钱，并建立了自己的哭丧队伍。
当年在夏艺的老母亲去世后，他痛不欲生地想到母亲早年守寡，几十年含辛茹苦把他培养成人，不由悲从中来，在母亲的灵前大声痛哭起来。夏艺本来就擅长唱楚戏里的哭腔，如今情到深处，自然哭起来就有板有眼了，让大家好像观赏了一场哀怨缠绵的楚戏，催人泪下，来参加丧葬的亲友无不说他哭得好。
后来，夏艺有一位同学的父亲去世，夏艺前去哀悼。他那名同学是父母唯一的子女，在父亲去世时太过悲伤，急火攻心，嗓子嘶哑得乱花都说不上了，更不能放声大哭。而本地风俗是人去世了要放声大哭，否则，死者来生就要变哑巴。同学见夏艺前来拜祭，于是就请他来帮自己当孝子哭丧。夏艺经不住同学恳求，就勉强同意了。
于是，夏艺披麻戴孝，扎上孝幔开始哭诉起来。哭着哭着，他想到了自己的母亲，情不自禁，哭声也就充满了感染力，让在座的宾客都被深深感染住了。大家都夸他哭得好、够义气。
夏艺哭完后，有位宾客当场请求他，说是自己的母亲也快不行了，到时想请他去哭一场，渲染渲染气氛。夏艺连忙拒绝。夏艺同学连忙劝导他说∶“你的‘哭丧’技术这么好，丧家又迫切需要，你为什么不能改换脑筋，以‘哭丧’为职业呢何况戏曲本来就来源于生活，用楚戏里的‘哭腔’哭丧也相当于用戏曲服务于生活啊。”
于是，夏艺决心更新观念，把“哭丧”当个正经的事情来做。为此他干脆向剧团申请停薪留职，拉了十几个人办起了一个乐队，妻子陈华芳也辞职来帮他。从此，夫妻二人专门从事起“哭丧”这份工作。
经过艰苦的努力，凡夏艺夫妇去过的地方，没有一家不满意的，因为他们除了哭得真切感人外，那些曲调哭词也让人听了觉得舒服。因此他们“哭丧”的名声也越来越大，有时一天接到几个邀请电话，而且那些人们为能请到他们来”哭丧”而感到荣幸。
赚钱的方式没有贵贱之分，遵守法律，不违背伦理道德，凭本事吃饭，就是好样的。
九、”接力型”服装厂
去服装店买衣服，一般的服装店是不会为消费者改动其式样的，买就买，不买就拉倒。而有一家服装店却简单地为顾客改改服装就扭亏为盈了。
山东的一家服装商场在销售不畅的情况下，经理张仕臻带着科室人员走出办公室，亲自办批发、站柜台，聆听顾客的声音。
一次，张经理目睹了一位中年妇女买衣服的情景。那妇女试试这件，胸围太紧，试试那件，身长又超了尺寸，比例总不合适。临了，她不无遗憾地扔下一句话∶“要是给改改，多花点儿钱也认了。”
这句话使张经理为之一振。对啊，服装是从外地进的，而消费者在山东。一般山东人的身长和胸围不太适合穿外地服装。要是添几把剪子，置几台缝纫机，把柜台上卖不动的衣服拿来改一改，兴许是条路子呢。
回家时，老张看见农民把用抽水机抽上来的水，用一节尼龙管引到了路的另一边，使得抽过来的水源源不断地流进了麦田。这一常见的现象此刻却使张经理很受启发。他想，如果像农民引水那样，在卖货的基础上，再搞一点儿加工修理，不也能打开销路吗?第二天，他们就推出了替顾客改衣服的服务，结果，没出一个星期，积压的服装全部卖完了。
这次成功使他们的思路更清晰了，利用商业信息灵通的优势，办一个”接力型”的服装厂，专门拾遗补缺，修修改改，岂不更好?
经过短促的准备，一个小型服装厂很快成立了。这个接力型服装厂建立时间不长，已经显示了三大作用。—是改造库货，净化库存。有一批男装，是从上海进的货，开始还有销路，后来逐渐卖不动了，甚至降价20%，也无人问津。稍加修改后，很快销完。二是依样画葫芦，保证供货不断档。对于销得快的服装，一时调不进货来时，征得厂家的同意后，照样子去做，弥补一时的短缺。三是满足特殊需要，为特殊体型的消费者订做服装。
开业后的接力型服装厂，短短的几个月，就为商场库存减少损失5万多元，加工服务获纯利6万多元。
墨守成规、一成不变是创新思维的最大敌人，必须转变思维，开拓新思路。
十、脱发
这个世界没有永远的垃圾，莫要轻视垃圾，只要肯动脑筋，垃圾也能变成黄金。
20世纪20年代，有一位欧洲神父到山东传教。有一天，他经过一户人家，看见里面有个妇女在梳头，她一边梳一边有许多头发掉落在地上。神父顿时灵机一动——对！这是一门极好的生意啊。
神父的老家在工业革命后纷纷成立工厂，厂内女工都须佩带发网，以免长长秀发被卷入机器中去。此外，发网还成了女工的装饰品。因此，发网在欧洲不愁销路。当时假发还未发明，神父的如意算盘是，将掉的头发拾起来，再编织成发网运销欧洲，岂不是财路一条。
于是，神父开始收集落发，再教导商人把头发编织成美丽的发网，运到欧洲销售。脱发，不过是垃圾而已，想不到落到神父手中却成了“宝”。
凡事动动脑筋，创意便生、财源便来。不怕口袋空只怕脑袋松。
十一、
在餐厅进餐的顾客，除了吃的需要外，还要感受气氛。而特色餐厅仅有特色菜是不够的，罗马尼亚有一个绿林好汉餐馆很值得借鉴。
这家绿林好汉餐馆开在布拉索夫市郊的森林里，在外表普通简陋的草木棚上，高高悬挂着”绿林好汉餐厅”的招牌。
餐馆的设计布局跟以前绿林好汉日常居住就餐的房屋一模一样。整个餐馆设在一个草棚内。草木棚以石头作为地基，四周的墙壁用一根根小圆树干拼接而成，上面挂满了大大小小的野鹿头骨、角叉。餐厅中央放着一只古色古香的炉灶，桌子全用竹木钉成，椅子上铺着兽皮。顾客进来餐厅以后，就会感觉像回到了从前绿林好汉的房子。
更有趣的是，餐馆伙计们个个身穿翻毛皮衣，手持明晃晃的钢刀，腰上插着古式手枪，完全是一副当年绿林好汉的打扮。顾客们在这样的环境和气氛中进餐，品尝着当年绿林好汉们吃的野味、山货，让那些拿刀枪的人供自己差遣，别有一番情趣。
因此，绿林好汉餐厅开张以来，一直顾客盈门。而且，想在这里吃上一顿，必须提前一个星期订座。
人们都有追求新、奇、乐的欲望，现在的农家乐餐厅遍布于各大小城市，就是这个原因。
十二、壮士断臂
人不小心跌倒了，怎么办?哲人说，总要抓一把土在手中。意思就是在失败后总得有收获。
有位名叫李波的茶叶商人，有一次他押运一大船茶叶到非洲去出售。在航海途中，突然遇到很大风浪，船因满负荷，在风浪中产生倾斜，有沉没的危险。李波与船上大副等水手商量，大家一致认为只有减轻船上的载重才不会受沉没的威胁，也就是要李波牺牲茶叶，把它丢进大海。经过权衡后，李波同意接受此方案，但他想法要从中得到一点儿补偿。
于是，李波指示水手们尽快在每箱茶叶的包装上写上“李波茶叶”几个字，然后才推入大海。数百箱茶叶被抛下大海了，但此损失却为李波的今后发财引了路。
这航船到非洲遇险之事很快在世界上的各种主要报刊报道了，其中都大写特写李波这一举动精明地挽救了轮船。这不但让各大保险公司、银行、客户知道了李波的高尚，那数百箱漂浮在大海上的茶叶也成为极好的活广告，李波把这次不幸变成大幸，从此，有许多客户纷纷向其订购茶叶了。
聪明的商人在挫折、困境，甚至是失败中，往往会因势利导，化腐朽为神奇，变坏事为好事。
十三、古味
美国密执安州有一个具有100年历史的酒店，以100年前古色古香的陈设和”原汁原味”的服务吸引着众多的顾客。顾客来到这里是为了感受一下一个世纪前美国的风貌。来过酒店的人，都会觉得不虚此行。
该酒店有着286间维多利亚时代建筑风格的房间，有着世界上最古老、最长的酒店长廊。在长廊上漫步，满眼是充满“古味”的景色，人们会仿佛觉得是穿过时光隧道而回到了过去。更有趣的是，当旅客一进入酒店，就换上酒店的服装，那当然也是100年前的款式。这家酒店一律不使用汽车作为交通工具，而是使用一个世纪前的那种古老的马车，游客本来是来渡假的，没有什么着急的事要办，坐马车当然比坐汽车更富有韵味。至于那马车的装饰和车夫的服装打扮，也会引起顾客种种的怀古思绪。
现代人只是从书本上和电影里领略过“古味”，所以，做几天“古人”确实有很大的吸引力，该酒店里的种种陈设与服务，正好满足了现代人“复古”的愿望。
该酒店深深地吸引着世界各地的游客，甚至像历届美国总统罗斯福、杜鲁门、肯尼迪、福特等大人物也曾光顾过这家酒店。
这种酒店会像陈年的佳酿一样，时间越久越有吸引人的魅力。
