如果想竞价推广想上一个台阶，那么竞价推广关键词一定是最重要的环节之一。所以这期我们分享一篇来自微信公众号思路赞学院，原文关于竞价账户关键词优化技巧的文章。通过这篇文章的介绍，我们可以看到从关键词选择、出价、关键词匹配方式、创意等4个方面对竞价推广账户进行优化，提升关键词质量度和降低点击单价。

　　竞价人员在日常工作中总会听见很多客户抱怨，目前的竞价推广竞争力日益上升，广告成本也一直不断上涨。账户关键词的质量度提升不上去，总是显示三颗星提示网页体验感差等。但是账户创意我们一直在优化，网页也一直都在调整，可质量的度却一直没有上升。这种情况该如何提高关键词的质量？如何降低广告成本呢？今天小编就分享几点竞价账户关键词的优化技巧。

一、选择关键词

　　关键词在竞价推广中尤为重要，是链接客户网站和网民之间的纽带。账户的关键词质量度优化首先要关注账户的选词，关键词选词合理可以更好的助力网站的展现量和点击量，从而增加用户的询盘。

　　竞价人员可以根据后台的数据报告结合客户的产品删除不相关的关键词，展现和点击低的关键词也进行删除，一些长期优化但是关键词质量度一直无法提升的关键词也进行删除，并且选择其他关键词替换。在此小编总结了三种关键词的替换方法：

1.从客户的网站上查找，可从客户的产品特性、功能、服务方面入手。

　　2.使用关键词拓词工具，根据客户的产品业务词按照业务拓词获得系统推荐的关键词。优先选择“黑马”词、检索量高的词、同行动态词，选择与客户业务相关度高的业务词和长尾词。

　　3.使用网名的搜索词，可下载账户近两个月的搜索词。在账户新建一个计划，把账户没有的搜索词按照关键词的词性维度建立不同组，例如：产品、价格、人群等。搜索词是网名视角的关键词，能更有效的让我们知道网民是通过什么样的词进入网站的，更能增加账户的询盘。

二、关键词的匹配方式

　　关键词的匹配方式一共分为四种：广泛匹配、核心匹配、同义匹配、短语精确匹配、精确匹配。很多客户一开始都会要求设置为精确，因为他们不想有任何不相关的流量，这种时候就需要竞价人员谨慎的为客户提出建议了。精确匹配可以完全匹配关键词，后期无需添加否词。但是也有缺点，精确匹配的关键词会导致展现和点击低，无法获得更多的流量。

　　关键词设置了精确匹配虽然可以保证搜索的准确性，但是长期精确匹配就无法根据网民的搜索意图和习惯了解更多的东西，损失了很多长尾词的来源，减少了优化的路径，不利于账户推广。

　　如果客户有充足的预算，建议使用低价广泛和否词进行搭配。这种组合点击价格低，展现和点击高，转化成本低。但是也有弊端，不相关的流量会比较多，这种时候就需要定期不间断添加账户否词。

　　也可以选择短语匹配和否词的组合，这种方式可大大减少不相关的流量。另外可把主营产品重建两个计划，分别设置不同的匹配方式。一个计划设置为精确，出价可适当调高。另一计划设置为核心匹配或者是广泛匹配出价低。这样的方法既可以保证账户的排名，也不会损失流量。

　　关键词的匹配方式也不是一成不变得，推广后期可以根据关键词的具体数据情况及时做出调整。当某一个关键词的点击率持续五天低于1%，这个时候就需要及时的添加否词，调整该关键词的匹配方式和出价，减少无效的展现。如果进行该优化后点击率还是没有提升，就需要选择其他的关键词进行替换，所以关键词质量度的优化调整也是需要循环往复的。

三、优化关键词创意

　　除了以上创意撰写三原则外，一条优质的创意能够使账户的效果事半功倍，按照小编总结的以下几点错不了。

1.标题通配符添加，描述至少添加通配符2次，且是有意义的飘红。

　　2.语句通顺避免重复累赘。

　　3.撰写符合该行业特点的语句，可多与客户沟通。

　　4.不同的关键词词性，撰写特点也不一样。

　　5.根据网民的搜索意图，突出产品的特点以及优势等。

　　6.使用标点符号和数据突出广告创意，吸引眼球。

　　除了以上几点小编还总结了5要5不要：

　　移动组件的使用，目前客户可以使用商机通添加推广电话，网民可在创意处进行一键拨打。还可添加线索营销，方便网民进行留言。这些优化都可有效提升点击率和关键词的质量度。

　　除了撰写优质的创意外，关键词的合理出价也起着至关重要的作用。合理的关键词出价不但有利于账户点击率的提升，也有利于更好的推广效果，还影响关键词的质量度提升。

四、调整关键词出价

1.优化账户关键词排名，优先展示可以在第一时间吸引网民点击。

　　2.依照账户的实际转化率和投资回报率，结合客户产品使用估算工具出价。

　　3.根据账户据报告中关键词数排名的数据和转化效果，调整关键词出价和排名。

　　4.根据实况的展现情况，进行关键词排名调整。

　　进行以上操作后，竞价人员也要结合账户数据进行反复优化调整。根据数据报告中的点击率、展现率、地域点击情况、关键词平均点击价格和实际的咨询量、成交量等数据不断优化调整账户。除此之外也需要及时分析客户的网站，网站打开速度、页面的跳出率等。保证网民在进入网站时有良好的体验感，网站的优化也有利于提升关键词的质量度和账户整体的质量。