这期我们分享一篇关于SEO营销推广中，作为我们提供服务的从业者，如何通过深入挖掘客户需求、SEO营销难点和痛点，包装好我们能够提供的SEO顾问式营销能力，达成双向合作。

　　seo营销服务如何成交客户?接下来给大家讲一下seo营销服务顾问式营销，这套顾问式营销非常牛逼，是我从高级营销课和催眠式营销相结合提炼而成，

　　在seo营销服务中的运用，不仅可以应用到seo营销服务之中，还可以应用到各个行业，提高你的销售业绩。

　　我讲完整个流程和销售技巧时候，大家一定要用心的感悟，对你帮助非常巨大，我们学习一下新知识，新本领，一定是学为下、习为中、悟为上。

一、如何做好SEO顾问式营销？

第一步：分析潜在顾客的痛点

　　我们做任何生意一定是先分析客户的痛点，客户也一定是为他的痛点而买单，如果你连客户的痛点都找不准的话，那么客户肯定不会买单的。

　　我们在跟客户聊天时，不要一上来就谈自己，而是要多倾听，多分析客户的问题，了解清楚客户的问题是什么？他想解决的问题是什么？这一点非常重要！

　　人有两大驱动力，一个是追求快乐，二是逃避痛苦，其中逃避痛苦的动力最大！所以医院的钱最好赚，客户掏钱还求着人家，因为客户非常痛苦，那么我们也要做企业网站的医生。

　　当你可以把客户的痛点挖掘出来时，客户就会迫不及待的想要解决掉这些问题，这样合作就比较简单。

　　比如说你要做seo顾问，你先要明白客户不做seo有哪些痛苦，有哪些问题？然后进行总结归纳，比如说不做seo客户一般有以下痛点:

1、客户找不到你的产品或者服务

　　2、网站没有流量就是个死网站

　　3、网站排名不好，在行业中没面子

　　4、排名不好，广告卖不出去

　　5、竞价广告成本太高

　　你要至少列出10条客户不做seo的痛苦，这样客户看到其中几条就会有共鸣，在你和客户的沟通过程中，你就可以快速发现客户的问题，并且找到突破口！

　　找到突破口非常重要，客户的突破口就是客户当下最关心的问题，销售就是发现问题，解决问题。

　　所以做seo顾问的第1步是把客户不做了的痛苦是什么？把它整理归纳，把他们都挖掘出来，并且告诉你的客户，让客户产生共鸣。

　　那么如何在沟通中找出客户的问题呢？就是看和问！按照我们seo培训课堂上讲的内容，你一看就知道客户的网站存在什么问题，

　　然后你就问他，你这个网站做了多久了？效果怎么样呢？每年花多少钱推广呢？这些推广方式的效果怎么样呢？也就是通过一看一问客户的痛点你都知道了。

　　当你把客户的痛点问题都找出来了之后，客户就会对你产生共鸣，站在你的同一面，而不是站在你的对立面，因为他希望你能够解决他的问题，客户就好像遇到了知己一样。

第二步：卖SEO顾问式营销好处

　　所有的产品和服务都不是在卖产品本身，而是在卖好处！所以你不要跟客户一上来就跟他讲你怎么做，而是要跟他讲坐牢的好处，前面我们已经分析出了客户的痛苦和问题，自然有对应的好处。

　　比如说做好seo优化可以带来以下方面的好处

1、可以让客户主动上门

　　2、给网站带来很大的自然流量

　　3、网站排名很好，在行业树立权威，很有面子

　　4、排名上去了，广告很好卖

　　5、做了seo赚钱就很容易

　　所以如果说你要做seo营销服务，那么你要罗列出10条好处来，把每一条好处列出来，让人看了两眼发光，所以第2步一定是卖好处，客户看完之后肯定会心动的。

第三步：卖SEO营销服务感觉

　　客户听到你的好处之后，心里还会有疑问，为什么要相信你呢？凭什么相信你说的？销售的最高境界就是卖感觉！我们做seo营销服务如何卖感觉呢？也就是让客户相信你，喜欢你，依赖你！如何做到也是有方法技巧的。

二、如何让客户信任SEO营销服务？

1、服务流程要专业化

　　给客户收完好处之后，再告诉客户你是如何做的，如何帮客户实现的？seo营销服务的专业流程是怎样体现的？

1）网站诊断报告

　　2）网站优化方案

　　3）优化执行

　　4）效果检测

　　5）排名维护

　　大家不管做什么，一定要有一个专业的流程，这样会让客户感觉到可信度大大增加！增加客户对你的信任，很多人做服务收不到高价，是因为他们的服务不够，流程化上不了档次。

2、SEO营销案例

　　王婆卖瓜自卖自夸是没用的，我们要通过案例来说话，毛主席说“榜样的力量是最伟大的！”就是告诉我们要用案例来打动客户！比如说你做seo营销服务，直接拿你的案例跟客户一讲，那么信任问题就解决掉了。

　　大家可以先把自己的网站做一两个词上去，按照我们课程中讲的方法是非常简单的，同时呢，谈案例比较形象，营销中有一句话大家要记住，“具体更具真实、比喻更具形象、数字更具生动”

　　我们把一个案例讲具体讲真实，同时融入数字，这样客户就会心动！同时呢人都有从众的心理，会模仿他人，同时他们看到某人的网站通过你的seo做出了很好的效果，他心里也会跟着想，通过你的seo，他的网站也会做得很好。

　　大家可以看到互联网上很多培训师都在讲案例，放了一大堆的案例，然后你一看就相信他们了。案例和客户评价对销售的成功占了50%以上，像你去淘宝天猫买东西肯定会看销量，同时也会看评价是一样的。

3、给客户一些seo之外的知识

　　你要让客户喜欢你，依赖你，你就要让客户感觉到我们是帮客户赚钱的，所以我们要给客户责任之外的赚钱方法、知识，我们一定要把我们所学所用的知识交给客户，你不要认为很简单，你认为简单的东西可能对客户来说非常有价值。

　　我们要做好销售就不能站在自己的角度思考，而是要站在客户的角度思考，站在客户的角度思考你说的知识，就对客户非常有价值。

1）教客户使用流量统计工具

　　很多老板都不知道有这样的分析工具，你可能觉得这个工具很平常，但是对企业老板来说非常有价值。

　　你跟老板说这个工具可以检测你这个网站每天有多少流量？分别来自什么地区？来自什么关键词搜索？企业老板会非常吃惊，你就是向他收钱他也会给你的，然后你跟他说这个工具是免费的，那客户就更加喜欢你了。

　　同时客户心里会想，你把这样的工具都教他，你帮我做肯定有效果，不然的话你不敢教我这样的工具。

2）教会他们计算投资回报率

　　很多老板做推广稀里煳涂的，根本不知道有投资回报率。当客户计算投资回报率是价格就不是问题了，客户也会觉得非常划算。

3）教客户提高转化率的技巧

　　在这里给大家分享一个技巧，在不投入不增加成本的前提下，如果一个企业用了，那么它的销售业绩会翻倍增长。

　　大家一定要记住这个理念，80%的成交，是在5次跟踪之后完成的。但是绝大多数客户，咨询了之后，企业就没有联系了，造成巨大的资源浪费。

　　所以你把这个理念交给企业老板，让他的员工对咨询过的客户进行跟踪，大部分客户都会成交的，因为80%的成交率是在5次跟踪之后，第1次咨询就购买的概率是非常小的。

　　你把这些知识交给企业老板，企业老板认为遇到知己了他会感谢你，认为遇到你是非常开心和荣幸的事情，和你合作是自然而然的事情。